论文《盘螺经营难题与应对之策》-仁创编译转载

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　　一、前言

　　2011年11月8日，国家发改委下发的“产业结构调整指导目录”(简称2011年本)中明确提出“2012年底前全面淘汰HPB235热轧光园钢筋和HRB335Ⅱ级螺纹钢筋;2012—2013年内分阶段淘汰5 000～10 000t低产能冷轧带肋钢筋生产线”。这意味着，自2013年起，我国混凝土结构板、箍、架，构造用小直径钢筋(直径5～10mm)将进行彻底置换。即由传统Q235线材(含直径10mm普圆)改为HRB400Ⅲ级热轧带肋钢筋(盘螺)或550级冷轧带肋钢筋。尽管“2011年本”中保留了冷轧带肋钢筋(CRB550)的可沿用性，但由于 Q235 牌号线材的淘汰，使得直径5.5～9mm单规格CRB550产品生产无合适原料可用。而改用Q215线材生产直径6～10mm偶数规格的CRB550产品，因绝对压下量过大，难实现负差轧制，故产品基本无盈利空间。显然，“2011年本”的出台，实际上是逼着钢铁、建筑两大行业全面生产和应用HRB400盘螺，同时迫使冷轧带肋钢筋逐步退市。然而，这场“建材革命”涉及到钢企、经销商、开发商和冷轧带肋钢筋企业之间错综复杂的利益关系。因此，现在定论“2013年HRB400盘螺一定形成市场热需态势”为时尚早。

　　二、HRB400盘螺经营难点问题

　　为解决热轧Ⅰ级光圆钢筋强度低与混凝土锚固性能差的问题，我国于20世纪80年代中期即着手开发热轧Ⅲ级盘螺，但进展缓慢。90年代末期，市场曾一度有直径8～10mm的Ⅲ级盘螺供货，由于“冷需”而被迫退市。直到2008—2010年期间，在接连经历汶川、玉树地震惨痛教训后，Ⅲ级盘螺的研、产工作才真正进入快速发展阶段。目前，国内各大钢高线厂几乎均已开发生产出HRB400，甚至HRB500E抗震盘螺钢筋，并成功应用于核电、高铁、机场、海工等一系列国家重点项目上。然而，HRB400盘螺却始终难以在量大、面广的建筑市场上“放量”。究其原因，主要存在以下几方面问题。

　　1. 不便终端用户直接使用

　　由于HRB400盘螺抗拉、屈服强度大大高于Q235线材，靠施工现场简易张拉机、调直机或无法将钢筋拉直，或造成伤肋，且定尺不准，易造成钢筋损耗。而如果改用高强钢筋调直剪断机，又存在定尺、剪切自动控制和电脑自动计数系统不适合露天作业，以及钢筋制作区无专用吊车、调直机承料架久置露天易飘曲、放线无后张力等诸多施工方难以克服的问题。

　　2. 钢企未开展配送经营业务

　　首先，如果钢企开展大规模配送经营业务，其产、销两条线经营模式与建筑业需求特点格格不入;其次，加工配送势必受建筑业业内潜规则制约，与客户形成“先货后款，垫资清收”的经营模式，存在坏账风险。因此，截至目前，无论国有、民营钢企业或经销商，尚无从事大规模Ⅲ级盘螺配送经营的企业案例。3. 盘螺、直条错位质检在技术层面上，目前我国热轧Ⅲ级带肋钢筋抗拉和屈服强度均值一般在580MPa和440MPa左右。如果盘螺交货，质检从盘上取样，强度足够富裕;但如果配送交货，则质检从直条上取样。由于盘螺经调直剪断后，抗拉强度通常要下降20～30MPa，这与540MPa强度的标准值相差无几。故为确保质检稳定合格，盘螺生产一般均按零公差或正公差交货，使后步加工配送企业基本无利可图。

　　4. 规格太少，节材效果低于预期

　　与冷轧带肋钢筋直径5～10mm全规格供货相比(直径按 1mm 进级)，HRB400 盘螺仅有直径为 6mm、8mm、10mm这3种规格。这使得在板筋设计上很难避免“以大代小、拉大间距、减少根数”的布筋方式。由于加大间距的同时，还需兼顾最小含钢量的设计要求，故这种布筋策略客观上不可能使“过剩强度”得以完全发挥。例如，当构件仅需按直径5mm配筋时，若用直径6mm盘螺代换，两者理论米重相差近40%。显然，无论做何调整，都将造成用钢上的浪费。

　　三、冷轧带肋钢筋仍存在竞争力

　　冷轧带肋钢筋生产机组分滑轮式、主动式和直进式3 种类型。按生产线装机功率划分，大致可归并为110kW以下和110kW以上两大类。其中：110kW以下生产线，受主电机功率和机械配置限制，一般采用 2 或 3 道次轧制生产工艺，产品定位为直径5.5mm、7mm、9mm单规格550级产品，所用原料为Q235线材。110kW以上生产线，可实现550级直径5～10mm全规格产品供货，其原料、工艺、产品对应关系分别为：用Q235线材，经单机架2道次工艺，轧直径5.5～9mm单规格产品;用Q215线材，经双机架4道次工艺，轧直径6～10mm偶数规格产品。由于奇、偶规格产品相比，节材效果相当，但前者安全储备更富裕、生产成本更低、价格更具优势，故自2003年以来，几乎为所有冷轧带肋钢筋配筋设计所采用。同时，新建产线也几乎均按单规格产品工艺做设备配置。所以，从理论上讲，冷轧带肋钢筋退出“市场角逐”只是时间问题。然而，实际上冷轧带肋钢筋仍有可持续发展的余地。Q215线材之所以不能生产单规格CRB550产品，主要是其碳含量低、材质偏软，1mm压下量不足以使强度达标;如果加大压下量，实行负公差轧制，延伸率又难以合格。如果冷轧带肋钢筋厂能实现向钢企订购超公差Q215线材，则以上两个问题可一并解决。而对于高线，特别是所谓“准高”、“半高”生产企业来说，这种“以销定产，先款后货”的经销模式或许也更乐于被接受。换言之，如果这种假设成立，凭借以下竞争优势，冷轧带肋钢筋仍可形成较强的市场竞争力。

　　1. CRB550产品标准规格范围大

　　CRB550产品不仅标准规格范围宽于HRB400盘螺，而且生产企业还可视客户个性化需求，将实际供货直径进一步细化到按0.1mm进级，最大限度地帮助客户降低用钢成本，并以此建立供需双赢合作关系。

　　2. CRB550轧出强度大

　　在绝对减径量达1.3～1.5mm的条件下，受冷加工硬化因素影响，CRB550钢筋轧出强度至少达600MPa左右，相对 360MPa 标准抗拉、抗压强度设计值，显得足够富裕。故实际生产中可通过“二次消应”工艺，灵活调整负差余量，达到技术降本的目的。

　　3. CRB550利润可控范围广

　　冷轧带肋钢筋产品盈利由产成品出库利润与加工配送利润两块组成。利润可控范围无疑大于盘螺配送企业。即在价格竞争上，占有主动地位。

　　4. CRB550具有产销优势

　　冷轧带肋钢筋企业产销特点是轧制成型与加工配送合二为一。相比新兴盘螺配送企业，老企业在销售网络、人脉资源、经营经验和应对、处理复杂问题能力等方面具有相对优势。特别是民企经营者对包括账面非审计调整，三方债权、债务转移，以及应收尾款处理和应收回款方式等方面问题具有绝对自主权。而这一点对钢企经营者来说，显得至关重要。

　　四、钢铁企业应对策略

　　截至2010年，我国线材轧机总产能近1亿吨，各项资料显示，即使将“十二五”期间3 000万套保障房用钢增量考虑在内，国内市场年均需求总量仍将不会突破7 000万吨。产能严重过剩，不言而喻。2011 年我国房地产开发建设规模总约 25 亿平方米。按每1万平方米现浇工程板、箍筋合计用钢120t粗略估算，需消耗HPB235线材3 000万吨。若将该数据按“十二五”期间均值考虑，并全部以HRB400盘螺等强行替换，约需数量2 500万吨(节材15%～20%)。这意味着，一方面，Ⅲ级盘螺市场容量之大，毋容质疑;另一方面，由于高强钢筋节材减量，势必进一步加剧高线产能过剩，使盘螺市场同质化竞争更趋激烈。

　　由此可见，针对2012年内各大钢企高线板块都将面临产品如何定位、结构如何调整、产能如何释放的问题，以下几点应对分析或将有助于参考。

　　1. HRB400/500盘螺开发刻不容缓

　　无论出于抢占商机或作为战略储备考虑，开发生产HRB400/500盘螺，并具备稳定批量供货能力，宜早不宜迟。反之，不仅高线产能或将形成相对过剩，而且还可能直接影响企业热轧Ⅲ级螺纹钢筋和预应力钢筋的销售业绩。因为，随着国家强制政策的深入推进，HRB400/500盘螺有望迅速发展成为市场成熟产品。届时，建筑工程钢材招标或将普遍采用“一单”竞标制。如果钢企缺少订单品种，则其他可供品种也将一并失去竞标机会。

　　2. 扩大Q215普线或优线产量

　　企业暂不开发Ⅲ盘螺，而将原Q235生产份额改生产Q215线材。应该说，这也不失为一种应对策略。但成立的前提是，需与冷轧带肋钢筋客户群体签订超公差直供合同，并在付款和结算方式上与需方达成“先款后货、多退少补”的原则共识。然而，由于大多数冷轧带肋企业资金运作能力有限，加之在订购数量、规格和时间上的不统一，使得操作可行性太小，且超公差线材销出去是材，反之，则成为废钢。因此，总的来说，此策略合同放量难，经营风险大，不宜采用。至于放弃普线，全产优线的考虑，受市场容量限制，显得较不现实，故在此不作讨论。

　　3. 只量产盘螺，不实行加工配送

　　前已述及HRB400盘螺不便施工现场直接使用，只能加工配送。所以，钢企欲使合同放量的前提是必须有若干加工配送企业大规模订货，且企业自身具备成熟负公差轧制技术，二者缺一不可。此外，由于存在盘螺与直条钢筋错位质检问题，此策略的另一经营难点是钢企在质量保证上处于被动地位。例如，由于配送企业设备或工艺原因，导致进场钢筋质检不合格，钢企同样难脱质量“追责”。当然，或许还存在这样一种可能，即随着冷轧带肋钢筋的不断弱市，冷轧带肋厂自然演变为盘螺加工配送企业，使盘螺与线材经销模式自然并轨。因此，这种应对策略的可行概率应在50%左右。

　　4. 盘螺量产与加工配送同步进行

　　盘螺加工配送分定尺和非定尺两种供货形式。前者一般为9m定尺，具有效率高、产量大、便于计数、计重和可常态化满负荷生产等优点;缺点是钢筋进场后，施工方需进行二次制作，增加施工成本。后者指按施工样单剪切配送，优点是钢筋进场后无需制作，可直接穿板，故加工费较定尺供货每吨高100元左右，同时，加工企业可通过套裁，使钢筋利用率接近100%;缺点是由于每层楼板、箍筋长度规格太多，生产过程中，需不断停机调定尺，效率低，劳动强度大，且交货时计数、计重十分麻烦。

　　钢企开展加工配送业务的益处，首先在于配送企业能获得较可观的经济效益;其次，通过工程总包供货方式，可拉动企业棒材和预应力钢筋销量大幅提升;再次，借助调直工序中“二次消应”处理，可确保盘螺延伸率稳定合格;最后，当盘螺市场大幅跌价时，可起到部分消化作用，反之，能稳定跟进，使产品盈利最大化。加工配送的负面因素主要是，易形成资金沉淀，清收周期较长。但由于“人欠”对象系房地产开发商，至少能“以物抵欠”，故实际坏账风险并不大。因此，钢企新开辟配送经营板快无疑利大于弊，且越早介入，越有可能使其成为企业新的经济增长点。

　　五、加工配送设备类型与特点

　　配送企业的主要加工设备是钢筋调直剪断机。调直生产线按有、无“二次消应”功能分为以下两种设备布置形式：

　　Ⅰ型：双位放线架—机械消应装置—直径650拉装机(交流变频调速，37kW)—调直剪断机—承落料架—计数打捆;Ⅱ型：盘螺人工放线—调直剪断机—承落料架—计数打捆。Ⅰ型作业线中配置机械消应装置的目的是，提高强度和延伸调节能力，以确保钢筋在较大负差或材质偏硬状态下，延伸合格。此外，由于“二次消应”降强度和提高延伸效果可分别达到50～60MPa和4%～5%，因而有助于在盘螺成份设计上，通过提高碳、锰含量，减少合金用量，实现工艺降本的目的。拉丝机的作用是为消应装置提供牵引动力的同时，对调直机进线形成一定的后张力作用，以保证调直机高效、安全生产。

　　Ⅱ型作业线除无“二次消应”功能外，另一重要缺点是，由于HRB400盘螺较硬，放线反弹力较大，一旦“乱线”，必须立即停机处理，这导致Ⅱ作业线不仅劳动强度大，而且存在一定的安全隐患。其优点是设备投资小，与Ⅰ型线相比，每班少用1名操作人员。以上两种生产作业线，按两班作业、且加工直径8mm规格测算，年产能约1.2万吨。其中，Ⅰ型线设备价格约8万元，每班用工5人;Ⅱ型线每班用工4人，设备价格约5万元。

　　六、配送企业效益分析

　　加工配送产品盈利由库存涨价、加工制作费、负差收益和资金成本4项组成。其中：库存涨价是指盘螺购进价与出货当日盘螺市场价之间所形成的差价;加工制作费目前一般为450元/t;负差收益取决于合格直条理论重量与盘螺购进过磅重量之间差值的大小，例如，盘螺按标准负差上限7%交货，盘螺市场售价按5 400元/t计算，则负差收益为378元/t;资金成本是指需方按高于银行同期贷款利息原则，对供方垫资加价予以认可的额度，通常为50元/t左右。

　　不难看出，除首项不确定外，后3项累计进、销票面差价达870元/t。扣去两次落地运费(60元/t)和每吨200元左右的加工成本(含管理、财务费用)，企业可实现吨钢毛利逾600元。如果企业建设初期一次性投资40万元，上4条加工生产线，按总产能4.8万吨计，企业可实现年利润近3 000万元，经济效益极为可观。

　　七、HRB400热轧Ⅲ级钢筋产品及工艺要点

　　HRB400热轧带肋钢筋是指屈服强度为400MPa的钢筋，属于高效节约型钢材。目前，国内主要生产20MnSiV、20MnSiNb和20MnTi这3个钢种。HRB400热轧带肋钢筋在牌号类别上分为普通热轧(HRB400)、细晶粒热轧(HRBF400)、普通热轧抗震(HRB400E)和细晶粒热轧抗震(HRBF400E)4种。钢筋化学成份、力学性能、公称直径、允许重量偏差如表1各项规定所示(GB1499.2-2007)。新一代HRB400热轧带肋钢筋生产技术是以钢质净化和控轧、控冷技术为基础，以实现铁素体超细晶粒尺寸(3～5υm)为目的发展形成的一种新型钢筋轧制技术。其在化学成份设计上，以Q235为基础，力求合金减量;在强化机理上，将晶粒细化与相变强化、析出强化和其他强化方式相结合;在轧制过程中，遵循低温大应变连续累积变形、超快速冷却(抑制奥氏体再结晶)和适当温度停止冷却(控制相变)相结合的工艺原则。HRB400热轧带肋钢筋主要生产工艺流程如下：坯料—加热—高压水除鳞—保温辊道—粗轧机组—中轧机组—预精轧机组—水冷箱—精轧机组—水冷箱—减定机组—水冷箱—吐丝机—斯太尔摩风冷线—集卷站—打捆—入库。

　　八、结束语

　　1. HRB400盘螺的主要特证

　　HRB400热轧带肋钢筋具有新一代钢铁材料的3个主要特征。即超细晶粒、高洁净度和高均匀性。满足强屈比大于1.25，无淬火层、无明显时效、焊接性能良好、强韧性配合良好，以及性价比高等建筑用钢要求。符合可持续发展方针。

　　2. HRB400盘螺的竞争优势

　　产品与市场主要竞争对手——冷轧带肋钢筋相比，HRB400Ⅲ级盘螺具有以下竞争优势：(1)HRB400盘螺标准规定负公差上限为-7%,较冷轧带肋钢筋高3个百分点。故产品原料成本比后者低160元/t左右，且产品市场价格越高，负公差收益越大。(2)由于HRB400盘螺强韧配合性能远好于冷轧带肋钢筋，作为箍筋使用，不仅便于弯箍制作，且实际使用后不会反弹，技术安全储备更高。(3)HRB400盘螺用高线轧机生产，能大规模稳定供货，而加工配送设备简单，投资极小，钢企既可以开展大规模集中配送，也能按区域布局，实现点对面供货。(4)与550级冷轧带肋钢筋相比，HRB400盘螺不会失效，且热轧钢筋可较长时间置于露天货场，故钢企可将产品直接进入钢材市场，开展大规模贸易经营业务。

　　3. HRB400盘螺的未来

　　HRB400Ⅲ级盘螺全面普及是必然趋势，但进展速度取决于各大钢铁企业何时能推出简单、高效、精确的新一代高强钢筋调直剪断机。

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